Взлеты и падения водочных королей

Вадим Касьянов —
«Зеленая марка»
Самый популярный русский водочный бренд придумал тульский предприниматель Вадим Касьянов. Он начинал маркетологом на госпредприятии «Туласпирт», где заработал стартовый капитал и в 2002 году основал фирму «Главспирттрест».Идей было много, а денег чуть-чуть. Касьянов решил работать с самой широкой аудиторией. Так появилась водка, которая своим дизайном и формой бутылки отправляла покупателей в советское прошлое, хотя никакого «Главспирттреста» в СССР не было. Чистоту продукта подчеркивало название «Зеленая марка».

Довольно быстро водка заняла твердое третье место в розничных продажах. А Касьянов продал марку группе «Русский алкоголь», которая владела подмосковным заводом «Топаз», где сам стал директором по маркетингу. Это позволило ему усилить «ностальгические» настроения: индивидуальный номер партии, подпись технолога на каждой бутылке, фирменные граненые стаканы и т. д. Через два года «Зеленая марка» стала главным брендом «Топаза», а через пять — лидером водочного рынка. Сейчас Вадим Касьянов занимается раскруткой более дорогих марок — «Журавли» и «Маруся».

Александр Глусь —
Nemiroff
Сын основателя компании Nemiroff Степана Карловича Глуся. Его отец в начале 90-х сумел убедить иностранных инвесторов (среди которых был и знаменитый Рихард Биттнер) вложить деньги в первую частную компанию отрасли. В начале 2000 года Nemiroff первой из украинских производителей пришла на российский рынок и создала новый сегмент крепких напитков — «украинская горилка».

Украинскому производителю опасаться было нечего, поэтому Александр Глусь тратил на продвижение своих марок в России около 20 млн долл. в год. «Красный перец» — фирменный логотип водки — сыграл ключевую роль в популярности горилки: он позволял обходить закон о рекламе и рекламироваться на телевидении. Nemiroff спонсировал спортивные мероприятия, использовал продакт-плейсмент и не стеснялся платить за место на полке в магазинах. В 2006-м Александр Глусь стал председателем совета директоров холдинга Nemiroff и переключился на китайский рынок.

Кирилл Рагозин —
«Русский размер», «Веда»
Водочный король Петербурга Рагозин с 1996 года выпускал водки с говорящими названиями: «Кузьмич», «Матрица», «Вальс-бостон», «Веда». Самая популярная марка холдинга «Русский размер» во многом обязана популярности «Русского стандарта» и оригинальной бутылке, на которой нанесена специальная шкала, где застолье расписано по часам. На переговорах предприниматель всегда выступал от своего имени, как будто других акционеров в компании не было.

Депутат «Единой России» был найден подо льдом Финского залива в январе 2005 года.По официальной версии, крупнейший акционер группы компаний «Веда» погиб во время катания на снегоходе.

Артур Перепелкин —
«Флагман»
Основатель и президент «Русской винно-водочной компании» (РВВК) начинал с дистрибуции. В 1993 году он торговал водкой Finlandia, затем — джином Beefeater, текилой Sauza и др. В 1998-м компания стала разрабатывать новую водку для среднего класса. На рынке появился «Флагман». В бренд «Флагман» было вложено около 3 млн долл., и водке удалось добиться высоких продаж. Но если в 2005-м «Флагману» принадлежало 3,5% рынка, то в 2006-м — всего 2,6%. Возможно, причиной спада стала рискованная маркетинговая стратегия. В раскрутку водки «Флагман Ночной Десант» и приобретение клуба Jet Set были вложены огромные деньги.

РВВК также пыталась поставлять водку в Европу, но значительных продаж не добилась. В июле 2007-го Перепелкин и акционеры РВВК ушли из алкогольного бизнеса, продав «Флагман» «Альфа-групп».

Рустам Тарико —
«Русский стандарт»
Свою невероятную карьеру на рынке крепких напитков будущий миллиардер Рустам Тарико начинал с эксклюзивной дистрибуции Martini и Johnny Walker. В 1998 году он запустил собственный водочный бренд «Русский стандарт» и основал одноименный банк. Водка разливалась на питерском «Ливизе» — заводе, который самостоятельно не производит спирт, а только закупает. Тарико обеспечил стабильность качества водки за счет поставок одного и того же спирта и был первым, кто перевел водку в лагерь премиальных брендов.

Он всегда был на шаг впереди своих конкурентов. Для завоевания ресторанного рынка Тарико устраивал презентации, аналогичные винным, где красноречиво описывал вкусовые преимущества «Русского стандарта». Сейчас эта марка занимает около 50% российского рынка премиальной водки.

Амбициозный, авантюрный и вместе с тем очень авторитарный предприниматель Рустам Тарико потратил огромные деньги на продвижение «Русского стандарта» в США. Но все-таки ему пришлось придумать новую марку — Imperia. «Американский стандарт» — это популярная сантехника, которую можно встретить в любом публичном туалете Нью-Йорка.

Сергей Зивенко —
«Гжелка»
В 2000 году Зивенко был назначен гендиректором «Росспиртпрома» лично премьером Касьяновым. «Росспиртпром» был создан как структура, контролирующая государственные пакеты акций более 100 предприятий алкогольной промышленности. Реорганизация алкогольной отрасли началась со скандалов. Чиновник публично заявил, что его враги собрали 10 млн долл., чтобы его «сняли с должности», а позже сообщил, что на него было совершено покушение. Однако Зивенко остался жив. Проработав два года на своем посту, он купил три завода, в том числе московский «Кристалл», который оказался на грани банкротства. Бизнесмен за бесценок получил раскрученные бренды «Гжелка» и Cristall black.

Счастье длилось недолго. «Гжелка» лидировала в своем сегменте, но из-за отсутствия стабильности качества ее производство сократилось в десять раз. В 2005-м Роспатент отнял у Зивенко торговую марку Cristall, а «Гжелка» досталась заводу «Ливиз». В настоящий момент Сергей Зивенко владеет десятью водочными брендами и сосредоточен на производстве коньяка.

Юрий Шефлер —
Stolichnaya и Moskovskaya
Владелец группы компаний S.P.I. Начал свой бизнес в 1997 году и сделал состояние на самых популярных российских торговых марках Stolichnaya,Moskovskaya, «Русская», «Зубровка» (всего 43 бренда), которые до этого принадлежали государству. Шефлер не только успешно производил водку с именем в России, но и продал права на использование «своих» марок по всему миру.

В 2001-м Роспатент перерегистрировал на Минсельхоз принадлежащие бизнесмену права на советские водочные марки. По словам госчиновника Виктора Логинова, Шефлер угрожал ему как новому владельцу — государственному чиновнику. С этого момента Шефлером заинтересовалась Генпрокуратура. Он был вынужден перевести свое производство в Латвию и покинуть Россию. Через два года Шефлер безуспешно баллотировался в Госдуму от СПС, чтобы лоббировать свои интересы. Его заявку с подачи ФСБ аннулировала ЦИК.

В июле 2007-го Юрию Шефлеру было предъявлено заочное обвинение в контрабанде алкоголя, организации преступного сообщества и незаконном использовании товарных знаков, право на выпуск которых принадлежит Российской Федерации.