Дома лучше. Как выбрать надежного риэлтора

Как выбрать надежного риэлтора для оформления сделок с недвижимостью

• Поиск риэлтора
• Специализация риэлтора
• Опыт риэлтора
• Начало работы с риэлтором 
• Услуги риэлтора
• Хороший риэлтор

Как искать риэлтора для покупки или продажи квартиры? 

Есть несколько способов поиска риэлторов: 

• Сарафанное радио. Начать можно с рекомендаций: поинтересоваться у знакомых, кто и как именно им помогал с недвижимостью. Важна конкретика, какие вопросы решал риэлтор во время совершения сделки, а также подготовки к ней. 
• Социальные сети. Многие специалисты ведут свои странички в соцсетях, где рассказывают о различных сделках и ситуациях, в которых оказались их клиенты, а также делятся отзывами, советами и подсказками. Можно оценить, насколько вам симпатичен этот риэлтор, активен ли он, не путается ли в терминах и с каким кругом задач может вам помочь. Если у вас непростая ситуация, возможно, вы обнаружите, что он уже сталкивался с чем-то подобным. 
• Отраслевые сообщества. Поиск через сообщества, например, Московскую ассоциацию риэлторов, не гарантирует хороший результат, но может стать подспорьем или первым шагом в поиске надежного специалиста. 
• Агентства недвижимости. Здесь есть плюсы и минусы. В крупных агентствах, например, процесс поставлен на поток, поэтому, если вашему специалисту выгодно потянуть время, он именно это и сделает. К тому же у него может быть параллельно несколько сделок в работе, а значит, меньше времени на каждую из них, в том числе вашу. В маленьких агентствах юридическая поддержка будет слабее, чем в крупных.

На чем специализируется риэлтор? 

В начале работы необходимо уточнить, на чем специализируется ваш риэлтор и что входит в его услуги. На рынке недвижимости много сегментов: первичное и вторичное жилье, купля-продажа, аренда, загородная и коммерческая недвижимость. Для каждого сегмента нужен свой подход и определенная база знаний. Проверить эту специализацию можно по объявлениям, которые размещены на сайтах от его имени. Если список этих услуг очень широк, то, возможно, его знания поверхностны – везде по чуть-чуть. 

Опытный риэлтор

Запросить документы, подтверждающие опыт, – нормальная практика. Это может быть «корочка» Гильдии риэлторов, дипломы и сертификаты о прохождении обучающих курсов, членства в профессиональных ассоциациях или гильдиях. Профессионализм они не гарантируют, но по крайней мере показывают, что риэлтор уделяет внимание профессии и уже имеет какой-то опыт. 

Начинаем работать с риэлтором

После того, как вы выбрали риэлтора и узнали о его опыте, пора приступать к работе. Обязательно заключите договор, в котором будут прописаны обязанности и перечень предоставляемых услуг. Важно, чтобы он отражал вашу цель – то, за чем вы обратились к риэлтору. Например, при продаже квартиры укажите желаемые суммы, сроки продажи и тому подобное. При покупке квартиры обозначьте параметры поиска, чтобы то, что вам совсем не подходит, вам не показывали. 

Убедитесь, что ваш риэлтор умеет: 

• проверять правоустанавливающих документы; 
• понимать, что вы подписываете; 
• разбираться, могут ли возникнуть юридические проблемы; 
• изучать и понимать историю недвижимости. 

Услуги риэлтора

Что обычно входит в обязанности риэлтора? 

• Определяет и аргументирует стоимость недвижимости. 
• Размещает качественные объявления о покупке или продаже недвижимости с максимумом информации и фотографиями, которые дают хорошее представление об объекте. 
• Ищет подходящих покупателей и продавцов в открытом доступе, по своей клиентской базе и в закрытых источниках.
• Организует показы, в том числе 3D-туры, если актуально.
• Сопровождает сделки, переговоры, сбор документов и составление договора купли-продажи.
• Консультирует своих клиентов по юридическим и правовым вопросам.
• Для сложных сделок продумывает логику, ищет компромиссы и пути решения, которые устроят все стороны. На этом этапе рекомендуется привлекать юристов. 

Кто такой «хороший риэлтор»?

• Опыт, который подтверждается большим количеством успешных сделок, отзывами и сертификатами. 
• Специализация в том сегменте, который вас интересует в первую очередь. 
• В начале работы риэлтор узнает все особенности недвижимости – как ключевые, так и менее существенные. Например, соберет информацию об инфраструктуре, соседях, времени выхода на сделку и так далее. 
• Специалист покажет вам образец договора, подробно расскажет об условиях своей работы, ответит на возникшие вопросы, не будет торопить с решением или давить на вас.
• Риэлтор не будет скрывать стоимость своих услуг и четко объясняет, какие услуги в эту стоимость входят.