Женское дело: выстоять во время пандемии и сохранить свой бизнес
Героини:
«Формула рукоделия»
международная выставка-продажа
«2020 год — время снятия “розовых очков”».
Читать историю
Элины Федянцевой
«Школа хороших нянь Ольги Чечулиной»
«Теперь за день я могу представить родителям 4-5 кандидатов на разные вакансии. Освободилось время для своих детей».
Онлайн кондитерская ivcakes
«…пандемия ударила болезненно: долги отдавать надо, сохранить бизнес надо, жить на что-то надо, а у нас еще и пополнение семьи через месяц намечалось».
Читать историю
Виктории Сагировой
Сеть котокафе «Котиссимо»
«Если мы закроемся, то 60 кошек, живущих в наших кафе, не найдут себе семьи, и еще много животных, которых мы могли бы взять и пристроить, погибнут на улицах Москвы».
Читать историю
Александры Губанковой
LandyBox
наборы развивающих игрушек
«…все будто замерли в ожидании и тратили деньги только на товары первой необходимости, к которым наши развивающие наборы игрушек для детей от 0 до 3 лет, к сожалению, не относятся».
«Академия ювелирного искусства»
«…надо было сохранить дело всей жизни нашей семьи, к тому же мы ожидали третьего ребенка».
Элина Федянцева
«Формула рукоделия»
международная выставка-продажа
Читать историю Элины в проекте Time Out
Как говорится, благодарю за все! Прошлый год преподал жестокий, но важный жизненный урок и принес целый букет разочарований во всех аспектах жизни – бизнес, семья, друзья и так далее. Одновременно он оказался тем триггером, который заставил навести порядок во всем, до чего раньше не доходили руки.
Наверное, лично для меня 2020-й был худшим годом в жизни, когда пришлось снять «розовые очки» и увидеть мир с другой стороны. Это проявилось в первую очередь в человеческих отношениях. В условиях кризиса вспенилось и вышло на свет то, что в привычной обстановке как-то не замечалось. Пришлось столкнуться с двуличием, предательством, алчностью и масками людей, готовых предложить тебе продать почку, лишь бы ты с ними расплатился.
К марту 2020 года мы успели провести весеннюю «Формулу рукоделия», завершили так называемый выставочный сезон: закрыли период и должны были начать заниматься планированием нового. Однако этому не было суждено произойти, так как все предприниматели попали в новые для себя условия существования, вернее — выживания.
Март, апрель и май ушли на тщетные попытки понять, что делать и куда шагать, ведь любое движение могло оказаться шагом в бездну.
«Пришлось столкнуться с двуличием, предательством, алчностью и масками людей, готовых предложить тебе продать почку, лишь бы ты с ними расплатился».
Производственный процесс выстроен в компании так, чтобы организация новой выставки давала возможность поступления финансов для оплаты задействованного персонала и координации следующего проекта. В сухом остатке к июлю мы подошли с долгами, метаниями и отсутствием выставочной площадки — в привычных «Сокольниках» по сегодняшний день располагается ковидный госпиталь. Происходящее казалось нереальным, как в сказке: «Чем дальше, тем страшнее».
Моя интуиция и управленческий опыт подсказали еще в конце 2019 года, что компании требуется автоматизация некоторых процессов, и я начала заниматься внедрением «Битрикс24»*. К марту 2020 года у меня в рукаве был туз — внедренная система управления, которая позволила нам очень быстро начать функционировать в новых реалиях, безболезненно перевести ведение бизнеса и сотрудников на удаленную работу. Безусловно, сопротивление коллектива переменам пришлось пережить, но уже в скором времени люди поняли всю полезность нововведений в компании. С помощью «Битрикс24» мы проводим уже третью выставку.
В очередной раз пришлось столкнуться с ситуацией, когда ты помогаешь себе сам, а надеяться на господдержку не приходится. Даже озвученная государством помощь потерпевшим областям бизнеса — как выставочная деятельность — для нашей компании не увенчалась успехом. Помощь не пришла, хотя мы и являемся выставкой, внесенной в список аккредитованных проектов, — т.е. Москва компенсируют участникам до 50% затрат. Однако, как известно, спасение утопающих — дело рук самих утопающих, поэтому для сохранения бизнеса пришлось пойти на риск и взять кредит. Его еще предстоит отдать.
Я сталкиваюсь с трудностями не в первый раз — пришлось аккумулировать все свои ресурсы, волевые качества, интуицию, чтобы в кратчайшие сроки решить вопросы по организации выставок в сезон. Это была непростая работа. Думаю, многие выставочники, находящиеся в тяжелейших условиях запрета на массовые мероприятия, по-хорошему удивились и получили достойную мотивацию, когда увидели идущую вперед вопреки обстоятельствам «Формулу».
К дате последней оплаты за аренду, застройку, рекламу у нас на счету был ноль, и это грозило тем, что ВДНХ просто не откроет ворота для заезда участников.
И все же мы смогли! Командой собрали выставочный проект фактически за месяц, выкрутились в финансовом плане — оплатили все по счетам и полностью отдали свои личные накопления. Но главное — провели выставку на абсолютно новой площадке как для нас, организатора, так и для самой локации — ВДНХ 57. Павильон используется под музей, и мы были первыми, кто в условиях пандемии решился там проводить выставку. А быть первыми — это двойная, если не тройная нагрузка. Добавьте сюда бюрократические нюансы и масштабность ВДНХ, жесткие требования безопасности, абсолютно новые партнеры, поставщики и исполнители, День города, когда все перекрывается, приезд в дни выставки первых лиц столицы и прочее — все это было очень непросто.
К этому добавились и управленческие сложности — часть персонала, на 90% состоящего из женщин, — психологически и эмоционально не справилась с новыми, усложненными в разы обстоятельствами. Технические ошибки по объективным причинам сопровождались моральными переживаниями и срывами. Как говорится, все сошлось в одной точке.
«Однако, как известно, спасение утопающих — дело рук самих утопающих, поэтому для сохранения бизнеса пришлось пойти на риск и взять кредит… К дате последней оплаты за аренду, застройку, рекламу у нас на счету был ноль, и это грозило тем, что ВДНХ просто не откроет ворота для заезда участников».
В целом осенняя «Формула Рукоделия» прошла хорошо — стало понятно, насколько сильную потребность в живом, а не заэкранном общении испытывают люди. Многие из них функционируют исключительно на выставках, но по общеизвестным причинам не смогли участвовать во многих ярмарках и маркетах. Как результат — огромный недостаток в финансах. Самой большой наградой оказались слова благодарности всех сопричастных — от участников до гостей — за возможность встречи, заработка и поднятие настроения. Когда закрылись ворота за последним работником на демонтаже выставки, я вышла и просто поблагодарила Бога за очередной пройденный жизненный урок.
После осенней выставки мы провели зимнюю «Формулу» опять же на новой площадке — в Даниловском Event Hall. Удивительно, но для новогоднего проекта она оказалась очень успешной и комфортной. Так что с точки зрения перемен и в какой-то степени экономии мы получили бесценный опыт и надеемся на продолжение сотрудничества.
Весной нас ожидала новая история — работа с выставочным пространством Music Media Dome. Эта «Формула» прошла буквально на днях с невероятным позитивом, общением и надеждой на светлое будущее. Почитайте отзывы в интернете — уверена, только от них вам станет теплее на душе, а осенью обязательно приходите на полноценную выставку!
Впереди еще восстановление показателей хотя бы до приближенных к началу 2020-го и пересмотр управления бизнесом в целом — от учета до работы с персоналом. Но пережитое за эти 12 месяцев дало возможность пересмотреть многие вещи, личностные отношения и подходы в бизнесе, провести работу над ошибками. В какой-то степени очистить пространство для чего-то нового и светлого.
«Пережитое за эти 12 месяцев дало возможность пересмотреть многие вещи, личностные отношения и подходы в бизнесе, провести работу над ошибками. В какой-то степени очистить пространство для чего-то нового и светлого».
Очень надеюсь, что все выпавшие на человечество испытания дадут возможность посмотреть на нашу жизнь иначе, осознать истинные ценности, научиться не быть эгоистами и найти в себе ресурсы, чтобы дальше развиваться, дарить добро и заниматься созидательной деятельностью во благо общества. Это в руках каждого из нас. Желаю вам счастливой жизни и любви!
Поддержать Элину и узнать больше о ее проекте и других участниках «Формулы рукоделия» можно на сайте и в инстаграме выставки.
И, конечно, не забудьте осенью заглянуть на «Формулу рукоделия»!
«Очень надеюсь, что все выпавшие на человечество испытания дадут возможность посмотреть на нашу жизнь иначе, осознать истинные ценности, научиться не быть эгоистами и найти в себе ресурсы, чтобы дальше развиваться, дарить добро и заниматься созидательной деятельностью во благо общества. Это в руках каждого из нас. Желаю вам счастливой жизни и любви!».
«Очень надеюсь, что все выпавшие на человечество испытания дадут возможность посмотреть на нашу жизнь иначе, осознать истинные ценности, научиться не быть эгоистами и найти в себе ресурсы, чтобы дальше развиваться, дарить добро и заниматься созидательной деятельностью во благо общества. Это в руках каждого из нас. Желаю вам счастливой жизни и любви!».
Ольга Чечулина
«Школа хороших нянь Ольги Чечулиной»
Читать историю Ольги в проекте Time Out
Вот уже 11 лет я занимаюсь подбором нянь и гувернанток. Сначала это были восемь лет фриланса в одиночку, но три года назад появилась помощница. Тогда же пришла идея создать Школу хороших нянь, чтобы поднять их уровень квалификации до необходимого современным родителям.
Так как школу я открывала сразу онлайн, то, собственно, и перепрофилировать в пандемию ничего не пришлось. Только вот все собеседования с кандидатами мы стали проводить по видеосвязи, как и само знакомство итоговых кандидатов с родителями, а ведь я всегда представляла их только лично. Скажу честно, что был страх снижения качества работы, ведь через экран можно не заметить нюансов, на которые всегда обращаешь внимание офлайн.
Но в каждом минусе есть и плюсы. Теперь за день я могу представить родителям 4-5 кандидатов на разные вакансии, и появилось время, которое я могу провести со своими детьми.
Во время самой пандемии, конечно, подбор остановился. Произошло много разводов не только между супругами, но и между нянями и семьями. Не секрет, что при родителях ребенок ведет себя хуже, чем обычно. Детям было сложнее всего — папа и мама дома, но к ним почему-то няня не пускает. Кто виноват? Конечно, няня, все из-за нее. Специально для таких семей я записала видео-рекомендации — как поддержать ребенка во время карантина.
«Во время самой пандемии, конечно, подбор остановился. Произошло много разводов не только между супругами, но и между нянями и семьями».
Этим летом мне пришла идея новой системы домашнего образования. Моя младшая дочка, четвертая, должна была в сентябре пойти в первый класс. Понимаете мои переживания относительно онлайн-обучения? В няни часто приходят бывшие учителя начальных классов. Если повезет — находят работу гувернантки со школьниками, но чаще приходится работать с детьми младшего возраста, с которыми им не так интересно.
Я решила совместить потребности родителей и возможности учителей, которые по тем или иным причинам решили уйти из профессии, и сейчас работаю над организацией домашней школы на 5-6 учеников.
Это будет очная школа, с «живым» учителем вместо Zoom-класса, который все чаще предлагает современная система образования. Совместно с лучшими учителями России и Украины мы разрабатываем программу, которая развивает у детей критическое, нестандартное мышление. В этой школе дети научатся жить, а не только будут постигать дисциплины. Планируется много межпредметной деятельности, интегрированных предметов, экспериментирования с применением методов ТРИЗ. И все это рядом с домом, в мини-классах, чтобы к каждому ребенку действительно был индивидуальный подход. При этом сохраняется социализация в детском коллективе. Школа будет в два раза дешевле частной, где классы по 18-20 человек, а самое главное — никакого онлайн.
«В няни часто приходят бывшие учителя начальных классов. Если повезет — находят работу гувернантки со школьниками, но чаще приходится работать с детьми младшего возраста, с которыми им не так интересно».
Очень хочется пожелать женщинам позволять себе самые смелые цели и двигаться в направлении своей мечты. Ну и, разумеется, крепкого плеча рядом, на которое мы можем опереться в наших восхождениях. В пандемию мой супруг остался без работы, и у нас перераспределись семейные роли. Теперь он больше занимается с детьми — языками, математикой, учит игре на фортепьяно. В это время я зарабатываю деньги, и, если честно, мне это очень нравится!
Поддержать Ольгу, узнать больше о ее проекте и воспользоваться услугами Школы нянь можно на сайте.
«Очень хочется пожелать женщинам позволять себе самые смелые цели и двигаться в направлении своей мечты. Ну и, разумеется, крепкого плеча рядом, на которое мы можем опереться в наших восхождениях».
«Очень хочется пожелать женщинам позволять себе самые смелые цели и двигаться в направлении своей мечты. Ну и, разумеется, крепкого плеча рядом, на которое мы можем опереться в наших восхождениях».
Виктория Сагирова
Онлайн кондитерская ivcakes
Читать историю Виктории в проекте Time Out
Буквально за неделю до начала пандемии мы закрыли наш магазин на Таганке. Где-то с ноября-декабря 2019 года начали понимать, что магазин «ушел в минус». Мы вытягивали его своими силами до марта, думали о привлечении инвестиций, даже провели несколько встреч. Очень хотелось спасти и развивать офлайн-торговлю — это было нашей задачей на тот период. Тем не менее в определенный момент стало понятно, что делать это дальше своими силами мы не можем, а привлекать инвестиции не имеет смысла. Мой муж Ян — по совместительству партнер по проекту, человек, который занимается всеми финансами и развитием — одним днем, буквально за неделю до пандемии, волевым решением закрыл магазин.
Сейчас я ему очень благодарна, так как долго не могла решиться на этот шаг — мне было невероятно жаль расставаться с проектом, в который было вложено столько сил и эмоций.
Когда случился локдаун, для нас это не было шоком, так как по сути магазина уже не было. Но мы смогли оставить функционирующий цех и работу на заказ. Были свои потери в сотрудничестве с ресторанами, уже закрытыми на тот момент. Не обошлось и без финансовых убытков — по этому направлению нашего бизнеса был жирный минус. В этом плане пандемия ударила болезненно: долги отдавать надо, сохранить бизнес надо, жить на что-то надо, а у нас еще и пополнение семьи через месяц намечалось. Поэтому останавливаться нам было никак нельзя!
«…долги отдавать надо, сохранить бизнес надо, жить на что-то надо, а у нас еще и пополнение семьи через месяц намечалось. Поэтому останавливаться нам было никак нельзя!».
В какой-то степени нам удалось перепрофилировать бизнес и выйти из этого кризиса. Мы появились как онлайн-проект, затем открыли свою точку, а с пандемией пришлось вновь полностью вернуться в онлайн-формат. Пару лет мы не особенно занимались этим направлением, так как все силы были брошены на развитие магазина. Тогда ресурса на онлайн-рост просто не оставалось — заказы у нас там всегда были, но намного меньше, чем нужно. Мы были вынуждены срочно возрождать это направление. На начало пандемии у нас был сайт, развитием которого мы не занимались. Поэтому пришлось экстренно все обновлять, над чем мы работаем до сих пор — здесь нет предела совершенству.
Первым поводом, который помог совершить наш персональный прорыв, была Пасха. Мы буквально превзошли себя с декором, сделали невероятно красивые куличи. Пасхальные куличи у нас всегда были нарасхват — мы очень любим этот праздник. Я каждый год максимально креативно подхожу к декорированию выпечки, добиваюсь, чтобы мои изделия были уникальными, непохожими на другие. Все предвещало спад заказов из-за пандемии. Мы даже сняли и выложили на YouTube видео, как приготовить кулич и красиво его украсить — хотелось поддержать людей, не оставлять без символа праздника, если у них не получится купить. Однако события развивались вопреки пессимистичным прогнозам. Нам все удалось, а благодарности от покупателей послужили отличной мотивацией.
Позже Ян придумал систему абонементов, которая показалась нашим клиентам очень привлекательной. Мы предлагали приобрести абонемент, в котором были торты на выбор из нашей классической линейки. Можно было выбрать два и указать удобные даты для доставки — цена в этом случае была меньше, доставку мы брали на себя. Нашей целью было поддержать людей, которые оказались в самоизоляции. Клиенты и тут не подвели — они покупали абонементы не только себе, но и друзьям и близким, или делились одним тортиком с родным для них человеком. Сложно выразить, как мы им благодарны.
Шансы для дальнейшего развития есть всегда, и их миллионы. Мы вынашиваем планы как по развитию цеха (онлайн-направления), так и по запуску новых продуктов. В действующем режиме также есть куда стремиться и расти — в продвижении, наполнении и функциональности сайта. Главное, чтобы ресурса на все это хватило.
«Шансы для дальнейшего развития есть всегда, и их миллионы… В действующем режиме также есть куда стремиться и расти — в продвижении, наполнении и функциональности сайта. Главное, чтобы ресурса на все это хватило».
Я хотела бы пожелать всем женщинам сохранять в себе ту гармонию, женственность и мудрость, которая присуща только нам — в любых ситуациях. Желаю каждой женщине искренне любить себя, проживать каждый день в счастье и быть окруженной только заботливыми людьми.
Приобрести продукцию из кондитерской Виктории можно на сайте. А оценить красоту ее изделий — в instagram.
«Я хотела бы пожелать всем женщинам сохранять в себе ту гармонию, женственность и мудрость, которая присуща только нам — в любых ситуациях. Желаю каждой женщине искренне любить себя, проживать каждый день в счастье и быть окруженной только заботливыми людьми».
«Я хотела бы пожелать всем женщинам сохранять в себе ту гармонию, женственность и мудрость, которая присуща только нам — в любых ситуациях. Желаю каждой женщине искренне любить себя, проживать каждый день в счастье и быть окруженной только заботливыми людьми».
Александра Губанкова
Сеть котокафе «Котиссимо»
Читать историю Александры в проекте Time Out
К началу пандемии наше котокафе с трудом выживало. Уже в феврале посетителей было мало, хотя обычно февраль и март — наши самые прибыльные месяцы. Именно в этот период мы обычно накапливаем средства, чтобы протянуть лето. В 2020 году все изменилось. Арендодатель сделал нам скидку на месяцы пандемии, но лето мы оплачивали без скидки, а посетителей не было вообще. Слава богу, я успела оформить кредит до начала самоизоляции.
В августе нам подвернулась возможность снять помещение за пятую часть нашей аренды, но на таких условиях, что пришлось создавать там второе кафе, а не переезжать вместе с нашим первым. Сейчас в первом кафе цена на помещение стала настолько высокой, что мы ее не тянем, поэтому 1 марта мы написали уведомление о расторжении договора и к июню должны будем переехать. Во втором кафе ситуация не лучше — аренду подняли в 5 раз, и, если нам не удастся договориться, мы вынуждены будем его закрыть.
Сейчас по всей Москве пустует огромное количество помещений, но арендодатели не готовы снизить цены — лучше пусть помещения стоят пустыми и не приносят денег. На мой взгляд, это глупая позиция. Мы уже отказались от того, что делало наше кафе центром притяжения. Кроме общения с животными, мы предлагали разнообразные мастер-классы, лекции, продавали сувениры с кошками. Сейчас остались только сами кошки, но мы не собираемся сдаваться.
Совместно с фондами и частными кураторами Time Out продолжает еженедельную рубрику, в которой рассказывает о животных из приютов, ищущих дом прямо сейчас. Возможно, среди них есть тот, кто ждет именно вас.
Если мы закроемся, то 60 кошек, живущих в наших кафе, не найдут себе семьи, и еще много животных, которых мы могли бы взять и пристроить, погибнут на улицах Москвы.
«Может быть, кафе станет меньше, но мы будем продолжать бороться за него до последнего».
Может быть, кафе станет меньше, но мы будем продолжать бороться за него до последнего.
Я желаю каждой женщине найти любимое дело и возможность им заниматься — это очень важно для того, чтобы чувствовать себя счастливой.
Поддержать Александру и «Котиссимо» можно заглянув в одно из кафе. А оценить красоту местных жителей — в instagram.
«Я желаю каждой женщине найти любимое дело и возможность им заниматься — это очень важно для того, чтобы чувствовать себя счастливой».
«Я желаю каждой женщине найти любимое дело и возможность им заниматься — это очень важно для того, чтобы чувствовать себя счастливой».
Елена Тимохина
LandyBox
наборы развивающих игрушек и методика занятий по ним на 3-12 месяцев
Читать историю Елены в проекте Time Out
В нашем проекте спад продаж начался в марте. По сравнению с февралем, выручка снизилась примерно на 40%. В апреле падение продолжилось — прибыль сократилась еще примерно на 50%. Клиенты стали откладывать покупки — все будто замерли в ожидании и тратили деньги только на товары первой необходимости, к которым наши развивающие наборы игрушек для детей от 0 до 3 лет, к сожалению, не относятся.
Поскольку наш проект небольшой, в ответ на снижение продаж мы ввели политику экономии. Я отказалась от услуг помощницы, которая занималась обработкой заказов, и от таргетолога — она в ситуации кризиса предложила «смириться и пока набирать на аккаунт подписчиков, не ожидая продаж». Все это позволило нам выходить в ноль даже при падении выручки.
«Клиенты стали откладывать покупки — все будто замерли в ожидании и тратили деньги только на товары первой необходимости, к которым наши развивающие наборы игрушек для детей от 0 до 3 лет, к сожалению, не относятся».
Само время пандемии наш проект провел с пользой: я пошла учиться, мы провели очередной раунд кастдева — поговорили со своими клиентами, обсудили их проблемы, нащупали точки роста, прописали точный портрет целевой аудитории, их боли и страхи. Также я сама научилась настраивать таргетированную рекламу. Мы протестировали несколько новых каналов продаж: вышли на маркетплейс (Wildberries), сделали email-рассылку, запустили квиз. Все это время мы также работали над продуктовой линейкой: вывели из ассортимента «мертвые» позиции и выпустили десять новых продуктов. Это шесть наборов (с шагом в три месяца и более доступные по цене — их стоимость составила 2500 руб.), четыре творческих набора (трафареты со всеми составляющими, их стоимость — всего 990 руб. при нашем среднем чеке в 3500 руб.), проводили онлайн-занятия для малышей.
Благодаря кастдеву мы ввели новую услугу — индивидуальный набор. Теперь клиенты могут не просто покупать готовые коробочки, но и собирать собственные под интересы конкретного ребенка. Для этого наш методист проводит консультации с мамами, а затем в индивидуальном порядке собирает набор. Все это позволило нам уже в июне не просто выйти на доковидные обороты, но и вырасти.
В этом году мы планируем развиваться еще активнее: думаем запустить премиум-наборы, куда включим не только большее количество игрушек, но и целый «пакет» сервисных предложений — например, бесплатное занятие с ребенком по нашему набору и консультацию с психологом.
Также планируем попробовать вывести наши наборы на Ozon и другие маркетплейсы, перезапустить email-рассылку и сделать ее более контентной.
Всем предпринимательницам хочу пожелать сил и вдохновения! Занимайтесь тем, что любите, и не забывайте выбирать себя и уделять себе внимание.
Поддержать проект Елены и приобрести развивающие наборы для детей можно на сайте. А в instagram можно рассмотреть продукцию поближе.
«Всем предпринимательницам хочу пожелать сил и вдохновения! Занимайтесь тем, что любите, и не забывайте выбирать себя и уделять себе внимание».
«Всем предпринимательницам хочу пожелать сил и вдохновения! Занимайтесь тем, что любите, и не забывайте выбирать себя и уделять себе внимание».
Диана Шаронова
«Академия ювелирного искусства»
Читать историю Дианы в проекте Time Out
Для нас год был очень непростым — надо было сохранить дело всей жизни нашей семьи, к тому же мы ожидали третьего ребенка.
Но мы сохранили бизнес и кадры! Работы проводили полномасштабно, выполнили все требования СЭС. Правда, часть обучения пришлось перевести в дистанционный формат. Воспользовавшись моментом, занялись и имиджевым продвижением Академии.
Параллельно шла подготовка к предстоящим конкурсам — в сентябре наш ученик Саша Емелин получил специальный приз в зарубежном конкурсе, проводимом Монетным двором Японии, на создание медали. В результате мы получили значительный приток желающих воспользоваться услугами Академии. На сегодня есть спрос на обучение и отличные кадры, готовые этим обучением заниматься.
«Для нас год был очень непростым — надо было сохранить дело всей жизни нашей семьи, к тому же мы ожидали третьего ребенка».
Неожиданно высвободилось время для проработки международных проектов. В частности, открытие Международной Ювелирной Академии в Таиланде — свыше 20 стран мира готовы поддержать этот проект. Все это вселяет уверенность в перспективность проекта.
Подержать школу Дианы, узнать больше о процессе обучения и посмотреть работы учеников в instagram.
Что же пожелать нашим женщинам? Пусть весна всегда живет в душе и в сердце!
«Что же пожелать нашим женщинам? Пусть весна всегда живет в душе и в сердце!».
«Что же пожелать нашим женщинам? Пусть весна всегда живет в душе и в сердце!».
«Битрикс24» — российский сервис для управления бизнесом (прим. ред.)